然而,由于品牌方和运营商磨合不够,运营商对产品没有全面的了解,导致线上线下产品交叉,线上货品滞销
2014年,虎都将电商发展提升到战略层级当年5月,虎都开始与泉州电商代运营企业至尊宝合作与之前和厦门运营商合作的模式不同,至尊宝与虎都之间进行了明确的职能划分,产品的生产、供应链、电商仓的管理由虎都负责,至尊宝则提供产品的销售、渠道布局、店铺运营等服务
2012年,考虑到自身运营经验的不足,虎都将电商业务委托给厦门一家电商运营商去做,厦门的运营商以线上总代理的身份,买断虎都的货品
□本报记者 刘文艳
值得一提的是双方在产品领域的进一步渗透据介绍,依靠数据分析,至尊宝在产品研发阶段就渗入虎都的工厂,网络上要销售什么款式,大家温州晚报购物一起探讨,虎都对产品本身的品质、版型非常了解,至尊宝则整合全网的男装行业,去搜集好卖的款式和价位,进行数据分析,包括分析市场上同类型的竞品,提出建议,与工厂沟通目前,虎都男装已经实现了在天猫、淘宝、聚美优品、唯品会、京东、苏宁易购、银泰网等线上渠道的全网布局
在正式合作之前,双方开了很多次沟通会,沟通的内容就是围绕如何做线上布局几个主要部门进行了职能划分
从试水到全面发力
从合作到相互渗透
“接下来,虎都的几个关键部门包括工厂也给我们做了培训”黄飞宇表示,培训的目的是让我们进一步了解品牌理念、品牌发展状况,包括生产环节的工艺、材质、版型和生产流水线等“要深入去做电商,必须对品牌各个方面包括产品、营销、温州晚报爱玩俱乐部推广环节都要有深入的了解”在与至尊宝配合的过程中,虎都也成立了电商事业部,负责产品端、供应链端的把控,以及营销方案的审核、售后的完善等
合作后,至尊宝开始帮助虎都完善电商的整体布局至尊宝总经理黄飞宇表示,虎都本来在供应链、产品质量、产品研发上完全没有问题,因此更多是帮助他们开展电商的具体运营,包括拓展全网的渠道,梳理电子商务仓,建立和完善分销体系,进行移动端布局等
与同属休闲男装的七匹狼、九牧王、劲霸、柒牌等相比,虎都的电商事业起步相对比较晚,不过,在有效梳理供应链、产品端及电商仓储等环节后,虎都电商有望在今年打开新的局面而助力虎都电商发展的,正是泉州一家电商代运营企业,通过线上大数据分析和丰富的温州晚报广告奥拓行业经营经验,电商服务企业已经成为传统企业进军电商渠道的“左右手”
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