市区某健身俱乐部销售经理冯先生说:“过年很多人大吃大喝吃胖了,年后就想到清脂锻炼了,所以年后健身机构的经营状况会有一定回暖,现在我们的年卡卖1580元还额外赠送半年,过了年后准备涨到1880元,半年的优惠也不送了
第一步:
第二步:
-价格怪圈逻辑
东方健身俱乐部健身顾问卢强表示,如今健身房之间价格战打得激烈,许多卡的价格已经接近底线在这样的状况下,健身卡的价格实在没有下降空间了,只能延长卡的使用期限或增加该卡的权限,比如将年卡延长到一年半甚至两年的使用期,或是将仅限器械类运动的卡权限扩展至“一卡通用”,这就是为什么如今市面上许多健身房不仅以超低价推销年卡,还附带承诺如“买一年温州晚报数字报送一年”等很具诱惑力的促销
位于市区汤家桥的一家健身俱乐部也在团购网站上做起了“周卡团购”,原价588元的周卡仅售19.8元,相当于0.3折该健身俱乐部咨询顾问表示,他们此前刚刚针对年底市场推出了“组团购年卡”活动,平均每张年卡仅售600多元,堪称是开业以来的最低价年卡了
位于市区南站的一家健身俱乐部咨询顾问俊杰表示,该俱乐部在团购网站上打出的“团购月卡”价值680元,团购价仅100元,这肯定是亏本的,完全是为了吸引新客户体验,然后再将他们发展成为会员为此,该健身房推出了“890元/年”的特价年卡吸引这些前来体验的新客户俊杰说:“从2006年起至温州晚报内部网今我们健身房从来没有销售过低于1000元的年卡,这次真的是优惠到底线了”
双年卡平均下来每年价格比一个季度还便宜,又情不自禁地办了双年卡
双月卡比单月卡只贵100元,当然优先考虑双月卡;
业内人士透露,年前一个月是健身俱乐部办卡最合算的时期,农历年后健身卡价格会有小幅反弹”
又发现季卡比双月卡只贵200元,又觉得季卡更划算;
各家健身房不仅大打“价格战”,而且巧妙地设置周卡、月卡、季卡和年卡梯度,力争抢到“全年客户”比如,百盛健身俱乐部月卡680元/人,双月卡780元/人,季卡980元/人,而“买一年送一年”的双年卡则是1780元/人,相当于890元/人刚办了一张“温州晚报电子买一年送一年”健身卡的金先生说:“双月卡比单月卡只贵100元,当然优先考虑双月卡,又发现季卡比双月卡只贵200元,又觉得季卡更划算,可双年卡平均下来每年价格比一个季度还便宜,又情不自禁地办了双年卡,不知不觉近两千大洋就飞走了”记者将市区七八家健身房的办卡价格对比之后,均发现包卡时间越长,价格就越优惠,其中一些季卡或半年卡报价比年卡还贵“我们的最终目标是吸引长期会员,以求增强客户群的稳定性”卢强说
为何以往在团购网站上不常见的健身房也开始以如此百元以下的“超低价”揽客呢?昨天,记者探访市区多家健身房,知情人士透露:“健身房年底归拢温州晚报报价资金、开发新客户本是惯例,今年市场不好,只能以低价或延长年卡使用有效期为手段进行市场营销”
第三步:
最近,一些本地团购网站上出现了健身房的“卡券团购”,这些团购卡券以周卡和月卡为主,购买后消费者即可在一周或一月的时间内不限时间不限次数地前往健身房,参加任何项目并享受一切配套服务,不少小伙伴见了惊呼:“真是合算到家了,哪怕就每天去洗个澡也赚了!”
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