对于购物达人们来说，最期待的应该就是即将到来的电商“双11”购物节了。10月23日，记者走访市场发现，面对巨大的消费市场“蛋糕”，和往年实体商场淡定应对电商“双11”相比，今年，多家商场开始提前对应季秋冬服装打折销售，意图是提前在“双11”促销战中分得一杯羹。
大百货当季五折大促销
提前打折促销应对电商双十一
离电商“双11”大促销还有20多天，广州的各家大百货已开始摩拳擦掌意图抢占消费市场。昨日，广百、天河城、新光百货等多家百货公司纷纷启动了秋冬装的第一波大促。记者发现，今年广州百货市场的秋冬大促不仅提前了，更加深了促销力度。
当季百货五折仍有吸引力
昨日，记者来到广百北京路店，在首层大堂，数台垂直电梯外站满人，人龙排到大门口边上。
“秋冬装的新款如果打五折或者七折，跟网上的价格也差不多，还是很有吸引力的。而且现在秋冬装刚上市不久，有这么大的折扣还是想来看看。”消费达人朱小姐在广百一边挑选牛仔裤一边告诉记者。
“吸引消费者的还有品牌对于实体店价格的逐渐回归。”有资深百货业人士告诉记者，今年以来除了少女装、运动休闲类服装销售出现增长，高端女装、商务男装等其他服装类的销售都出现增速放缓甚至负增长。因此，价格挤出以往的水分已经成为品牌商的共识。
提前打折促销应对电商
多家百货在这个周末展开的秋冬服装大促销都纷纷提前了半个月以上，商家为何如此操作？
“要说没有‘双11’的压力是骗人的。电商对于百货的冲击肯定是很大的。”有百货的负责人坦言。在广百北京路店，记者发现一些品牌商也加大了促销力度。“我们没有做线上的销售，但是现在的消费者买衣服更喜欢网购，要吸引他们肯定要在价格上下工夫。如果不抢在‘双11’下手，就怕之后在实体店的消费力就更被分流了。”有某高端服装品牌商表示。
“今年，受到宏观经济环境带来的消费疲软、限制‘三公消费’等多种因素的影响，商场销售放缓。”有百货老总如此感叹。
“前几年，百货公司如果做全场五折销售额是平时的10倍～15倍，而如今，再做这样的大促销售额也就可以提升到平时的5倍左右。”另一家百货老总透露。
电商疯狂进攻“双11”市场
电商们则早早筹备“双11”的疯狂攻势，希望继续做大自己份额。继年创造了单日亿元的交易额后，天猫商城向羊城晚报记者透露，今年参与全场5折的天猫商家翻倍，同时还有包括Uniqlo、GAP、IT、玩具反斗城、宝岛眼镜、银泰、海尔、鄂尔多斯、宏图三胞等多品牌的线下3万门店将同时参与，这些店铺将覆盖全国多城市多个县，这几乎是全国市县总数量的一半。而银泰商业集团旗下北京、杭州、武汉、西安、宁波、温州等全国十多个城市35个银泰商场也将全线参与天猫活动。
会员卡的四种类型及促销方法
会员卡作为商业企业拉动群体消费和稳定销售业绩，有着不可忽视的作用。而会员卡的用法又比较繁多，以本人所见会员卡主要有以下几种形式使用，针对每种形式使用和促销的方式也不一，本人就应用角度浅谈如下几种卡的促销方式。
一、积分型会员卡：
使用方法：主要是以消费商品积分为主要跟踪手段。商品的积分公式算法也会有多种，可以根据售价;可以根据商品毛利定义具体商品的积分点数;也可以根据不同商品类别的毛利率计算不同类别商品的积分;还可以根据不同商品的特性定义具体的详细积分点数。然后根据积分点数的多少，回赠消费者礼品或奖券参与抽奖。
促销手段：
1、在某个时间段内，可以根据消费的情况，降低领取奖品的底限;或者提高积分同等条件下的积分点数等来刺激会员消费。
2、在某个时间段内，根据会员的消费积分等级，满足一定积分点数，可以以超低价购买正常销售的商品。譬如：凡积分在限定时间内满点可以以二十元购买五升装使用油一桶。
3、会员可以一定数目的积分点数，加一定现金购买正常销售的商品。譬如：点的积分数加十元可以购一瓶ml飘柔洗法水，当购完商品时会员卡的积分就相应减少点数。
注意事项：不管采取那种形式促销，一定要使商场从成本的角度核算，消费者也很容易达到消费要求，才根据实际意义。当然事先要根据商场规划的会员章程来定制活动规则。
二、折扣型会员卡：
使用方法：定期收取一定的会费，或者先预付消费款项，或者指定某一部分消费群体，在正常消费过程中可以享有的特殊折扣比率。它一般根据会员顾客的类型或等级，执行不同优惠比率;具体商品的优惠比率也可以制定为不一样的，而且可以对不同的货品类别进行不同的折扣;还有根据商品给持卡者制定统一的折扣价，通常称之为会员价。
促销手段：
1、针对持卡会员，一定时间段内，进行商品特低折扣优惠，加强团体客户消费，同时拉动新的顾客入会。
2、持卡消费(必须要与积分一起使用)满一定数额后，可以升级，使其获得的优惠比率更大。
注意事项：在制定商品的折扣比率或金额时建议一定要根据商品的毛利额来具体定义每个商品的折扣价格，以避免商品出现亏本销售。
三、返利型会员卡：
使用方法：根据会员消费的金额，满足一定数目后给予一定的返利优惠券或商品。此种类型应该是在积分类型的基础上的衍生，但具体的返利标准及时间限制，商场要根据自身利益情况作出限制。
促销手段：
1、某个时间段内，针对某类商品加大返利力度。
2、限定时间段内，领取了正常返利的同时，又可连环参加抽奖活动或者其他促销活动。
注意事项：活动的时间限制，参与对象的条件限制，返利商品的范围都必须在使用前规划好。避免引起顾客争执。
四、联盟型会员卡：
使用方法：联盟结合其他商业服务单位，推出联合促销活动。譬如：沃尔玛山姆会员店的会员卡，可以到其他的商业单位消费时给予特殊折扣，如：影楼、美容院、餐饮店、汽修厂、娱乐城等单位。
促销手段：
1、联谊其他的商家，规定时间段内在商场消费满一定数额可以到联盟单位享受特殊折扣;或者在其他商业单位的消费够一定数目的金额后可以在商场以超低折扣购买关联商品。如：在影楼消费或预订元以上者可在商场7折购买珠宝手饰或服装等。
2、其他新的联盟商家加入时，加大折扣力度，或降低条件限制。
注意事项：联盟的商家一定是享有商业美誉的优秀商家，最好建立关联会员档案，随时双方有新的顾客入会时，马上可以发出通知或邀请顾客入会。
凸显实体优势PK电商双11实体店自有方法
最让实体商家觉得电商抢不了他们生意的是，“毕竟网上虚拟的，看得见摸不着，到实体商场购物，现场就能试穿、试戴触觉体验，实实在在。”这也是实体店一直强调优于电商的消费体验环节。“像去年双11，不少人网购后等货品送上门都要等一周甚至半月时间，到百货店购物当场就提货。”
为此，面对今天各大电商在网络上吆喝热炒成功吸引全国消费者目光，各大本土商场更强化“体验”牌。有商家打出的广告“这个周末不寂寞、11·11购物狂欢惠”，字里行间显然有发动年轻网购一族过节别窝里上网，一起上街“HAPPY”的意思。
而且本土商家也不只是单纯的“价格脱光”，还大打文化活动营销牌，举办约会相亲活动应节。比如华强茂业推出“一起去扫光”等，还邀请光棍男女8分钟约会等现场活动，做足“光棍节”文章。金光华广场今天发起双11千人齐跳骑马舞等活动，吸引市民出来逛街过节。
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